Как найти надежного поставщика в Китае

Большое количество предпринимателей недовольны китайскими поставщиками и не могут решить проблему качества поставляемого товара, безрезультатно общаясь с производителями на протяжении многих месяцев. Часто это объясняется тем, что найденное предприятие просто не способно оправдать надежды закупщика, а производимая им продукция не соответствует стандартам. Для того чтобы найти действительно хорошего китайского поставщика, необходимо продумать стратегию выбора, которая должна основываться на отличной информированности в выбранной области и, безусловно, большом практическом опыте.

В Китае можно заказывать производство по вашим конкретным параметрам или покупать готовый товар (большими партиями или по несколько штук). Для начала нужно решить, что именно вам нужно, и исходя из этого, ориентироваться на тип продавца:

* Сам производитель: требует от покупателя сразу большую партию заказа, заключает контракт. Некоторые производители работают с покупателями не напрямую, а только через посредников.

* Крупный оптовик: закупает у производителя крупные партии товара и продает его частями.

* Розничные продавцы, которые продают средние и мелкие партии товара.

Найти поставщика можно разными способами, такими как:

1. через интернет-площадки Alibaba, Made in China, Global Sources, Trade Key, AliExpress, Taobao

2. китайский поисковик baidu.com

3. различные выставки, одна из самых известных – Кантонская ярмарка, которая проходит два раза в год на юге Китая.

4. знакомства и связи, отзывы в интернете на сторонних ресурсах.

Для того чтобы проверить поставщиков на благонадежность, необходимо:

1. запросить документы: бизнес-лицензию, экспортное разрешение, сертификаты, которые можно проверить на сайтах торгово-промышленных палат КНР либо на едином сайте http://www.gsxt.gov.cn/

2. Обратить внимание на то, как общается менеджер поставщика, предоставляет ли необходимую информацию в короткие сроки. Пообщайтесь с поставщиком, он должен отвечать оперативно и понятно. Если сразу отвечает долго и неохотно – в будущем будет то же самое. Убедитесь, что поставщик ознакомлен с правилами экспорта продукции из КНР и, соответственно, его импорта в РФ.

3. Запросить фото и описание завода, адрес, наименование.

4. Посетить завод лично с техническим инженером.

5. Также можно попросить у компании список клиентов, готовых дать ей рекомендации.

6. Провести аудит компании-производителя через независимого аудитора.

7. Лучше нанять переводчика китайского языка, так как не все поставщики хорошо говорят на английском и могут подробно объяснить детали конкретной сделки.

Для проверки качества производимого товара необходимо:

* Запросить образцы в небольшом количестве, обратить внимание на качество образцов, были ли они предоставлены в назначенный срок, были ли предоставлены все необходимые документы.

* Ознакомиться лично на заводе с процессом производства.

На что нужно обратить особое внимание:

* Ваш контракт с поставщиком должен запрещать заключение субподрядного договора. Не так уж редки случаи, когда вам демонстрируют хорошее производственное предприятие, вы подписываете контракт, а затем узнаете, что на самом деле производство перепоручено маленькой кустарной мастерской.

* Не сбивайте чересчур сильно цену, иначе получите товар качеством именно на ту стоимость, до которой договорились. Не бывает высокого качества за очень низкие цены. Помните о балансе цены и качества.

При соблюдении вышеуказанных правил поиск поставщика в КНР не покажется такой уж трудновыполнимой задачей.

Автор: Игорь Ребельский, учредитель VIGTrans