Тендеры, торги и аукционы по грузам? Поиск справедливой стоимости в грузоперевозках

Непрозрачные и неструктурированные торги вызывают дисбаланс спроса и предложения, повышение транспортных затрат и снижение конкурентоспособности компаний.

Эффективное проведение тендеров по грузоперевозкам или торгов снижает транспортные расходы для грузоотправителей и обеспечивает стабильный поток заказов для перевозчиков, повышая доверие между участниками рынка.

В условиях глобальной экономики, где особенно важны надежность и скорость доставки, это приобретает особую актуальность.

Игнатенко Константин – сооснователь платформы для организации грузоперевозок Roolz

Эффективные торги решают эти проблемы, предоставляя централизованную платформу для взаимодействия участников рынка. Современные площадки торгов упрощают и автоматизируют подачу и оценку предложений, сокращая затраты времени и ресурсов. Это облегчает поиск и помогает заключать перевозки на взаимовыгодных и справедливых условиях.

Что такое справедливая стоимость в грузоперевозках?

Справедливая стоимость – это объективная цена перевозки, отражающая реальный баланс спроса и предложения на рынке. Она формируется там, где интересы заказчиков и перевозчиков эффективно совпадают. Такая стоимость устраивает обе стороны, исключая споры и недовольство.

Эта концепция критически важна не только для разовых (спотовых) перевозок, но и для контрактной логистики. Искусственно заниженные или завышенные ставки могут дать временное преимущество, но в перспективе подрывают устойчивость партнерств. В условиях меняющегося рынка перевозчики могут отказаться от договорных обязательств в пользу более выгодных условий, несмотря на санкции, что приводит к срывам поставок.

Именно поэтому настоящие биржи грузоперевозок с механизмами торгов, а не просто маркетплейсы, становятся необходимым инструментом развития отрасли.

Где найти справедливую стоимость на рынке грузоперевозок?

Для определения справедливой стоимости доставки необходимы специализированные торговые площадки грузоперевозок с прозрачными и понятными условиями проведения тендеров, торгов и аукционов. Одна из таких – Roolz: инновационная платформа, которая помогает не только эффективно организовать грузоперевозки, но и определить объективную рыночную цену.

Далее мы подробнее расскажем, как проводить и участвовать в торгах по грузоперевозкам на платформе Roolz, какие виды торгов существуют и как они помогают пользователям в работе. 

Режимы торгов по грузам: аукцион, торг, фикс и объявление

Система грузоперевозок Roolz позволяет не только находить заказчиков и исполнителей на бирже грузов и транспорта, но и проводить гибкие торги на перевозку грузов. В предложении груза можно выбрать один из четырех режимов торгов для приема ставок.

Аукцион – важна только стоимость

В логистике широко применяются обратные аукционы по грузоперевозкам (редукционы), где перевозчики и экспедиторы конкурируют, снижая стоимость доставки. Побеждает участник с минимальной ставкой.

Заказчик задает стартовую цену, шаг снижения и длительность торгов. Ставки принимаются только при соблюдении этих условий, исключая минимальное и неэффективное понижение. Платформа Roolz позволяет запускать аукционы по грузоперевозкам и без стартовой цены – первая ставка становится базовой. Это удобно, если нет ориентиров по рыночной ставке.

Система Roolz поддерживает ставки с НДС и без него, автоматически приводя их к единой чистой стоимости. Это делает участие доступным как для юрлиц, так и для индивидуальных перевозчиков, работающих без НДС, чьи предложения могут быть более выгодны.

Победитель определяется автоматически, но заказчик сохраняет контроль: он может вручную выбрать победителя, приостановить аукцион по грузоперевозкам, отклонить ставки или заблокировать участника.

«Торг» – конкурс по условиям и стоимости

«Торг» – оптимальный формат для сбора комплексных предложений. Участники конкурируют не только по цене, но и по условиям: срокам доставки, способам оплаты, дополнительным сервисам. Это позволяет заказчику выбрать не самую дешевую, а наиболее подходящую ставку.

Например, более высокая стоимость может быть оправдана срочной доставкой или удобными условиями отсрочки платежа. Поэтому перевозчики с нестандартными, но выгодными предложениями сохраняют шанс на победу.

После завершения срока публикации заказчик вручную выбирает победителя. Именно этот режим чаще всего применяется при проведении тендеров в грузоперевозках, где важна комплексная оценка оферт.

«Фикс» – конкуренция только по условиям и контрактные фрахты

Режим «Фикс» – один из наиболее востребованных в контрактной логистике. Он применяется, когда стоимость перевозки заранее определена в рамках бюджета или договора. В этом формате торги по грузоперевозкам происходят не по цене, а по условиям выполнения перевозки – срокам, документообороту, способу оплаты и т. д.

Если у заказчика есть группа подрядчиков с согласованной ставкой, Roolz позволяет объединить их и быстро рассылать запросы. Подрядчики выбирают подходящие грузы и участвуют в конкурсе условий, без императивного назначения со стороны заказчика.

Дополнительный режим «Забрать сразу» позволяет исполнителю мгновенно подтвердить участие – ставка означает согласие на перевозку. Это удобно при прямом назначении перевозки на исполнителя или когда важна скорость отклика.

Также доступен режим «Объявление», в котором отсутствует механика ставок.

В этом формате потенциальные исполнители связываются с заказчиком напрямую – через встроенный мессенджер Roolz или традиционными способами, например, по телефону, то есть «по старинке».

Открытые и закрытые торги

Платформа Roolz поддерживает два формата торгов – публичный и приватный:

• Открытые торги проводятся на публичной бирже. В них может участвовать любой перевозчик или экспедитор, что обеспечивает широкий выбор и повышенную конкуренцию по цене и условиям.
• Закрытые торги доступны только выбранным партнерам на приватной бирже. Заказчик может направить запрос отдельным компаниям или целым группам. Такой формат чаще используют для проверенных исполнителей и внутри корпоративных цепочек.

Для повышения конкуренции заказчик может одновременно разместить оферту на обеих биржах.

Торги по вашим правилам за счет гибких настроек

У каждой компании – свои особенности и даже уникальные процессы проведения торгов и закупок транспортных услуг. Чтобы учитывать потребности разных участников рынка, Roolz предлагает ряд дополнительных настроек, включая:

1. Приватность ставок и участников. Заказчик сам решает, что именно видно другим участникам: цену, условия (комментарии) или название компании. Можно организовать как полностью открытые, так и анонимные торги по грузоперевозкам.

2. «Рыбалка», или автоповышение стоимости до первого отклика. Если нет откликов на начальную цену, система может автоматически повышать ставку по заданному шагу и интервалу времени – до тех пор, пока не появится первый участник. Этот инструмент исключает переплату и актуален при неопределенности рыночной цены.

Например, заказчик публикует груз с начальной ценой $2000, шагом повышения $100 каждые 30 минут и пределом $2800. Если на стартовую цену нет откликов, система автоматически увеличивает ставку: через 30 минут – до $2100, еще через 30 – до $2200. Как только появляется первая ставка, автоповышение останавливается.

Этот механизм особенно полезен при аукционах по грузоперевозкам и фиксированной стоимости, когда заказчик не хочет переплачивать, но и не уверен в рыночной цене. В отличие от других решений, в Roolz автоповышение происходит автоматически, без ручного контроля. Участники не видят, что включен данный режим, – торги остаются честными и прозрачными.

3. НДС налогообложение и без НДС. Платформа позволяет сравнивать ставки с НДС и без него, автоматически приводя их к единой чистой стоимости за счет вычитания процента НДС. Это делает торги прозрачными и доступными как для юридических лиц, так и для индивидуальных перевозчиков.

4. Черный список участников торгов. Заказчики могут ограничить доступ к открытым торгам определенным участникам – например, в случае негативного опыта сотрудничества.

5. Время на подтверждение ставки, выигравшей в торгах. Заказчик сам устанавливает срок, в течение которого победитель должен подтвердить намерение исполнить заказ. В противном случае ставка отклоняется и торги по грузоперевозкам продолжаются.

6. Длительность торгов. Период публикации запроса и подачи ставок задается заказчиком. В аукционах по грузоперевозкам победитель определяется автоматически при наличии действительных ставок.

7. Автопродление торгов при поздних ставках. Чтобы избежать спекуляций на последних минутах, можно включить автоматическое продление торгов при подаче ставки за 10 минут до окончания. Это выравнивает шансы и делает процесс честнее.

Удобство и вовлеченность перевозчиков 

Roolz объединяет всех участников рынка в едином цифровом пространстве, исключая необходимость работать перевозчиков в десятках разных CRM, TMS и ERP-систем заказчиков. Перевозчику больше не нужно «прыгать» между платформами – доступ к заказам, торгам и коммуникациям реализован через сайт или API.

Интеграция с Roolz снижает издержки, ускоряет сделки и делает взаимодействие между заказчиками и исполнителями удобным и прозрачным.

Все для быстрой коммуникации и сделок

• Встроенный мессенджер Roolz позволяет общаться и обмениваться документами прямо на платформе – без потери контекста.
• Автоматическое сопоставление грузовых запросов и транспортных предложений ускоряет подбор подходящих вариантов.
• Публичная и приватная биржа: перевозчики видят грузы как от новых заказчиков, так и от постоянных партнеров.

Умное управление торгами

Roolz предлагает интуитивный инструментарий для участия в торгах:

• Все торги отображаются на одной странице.
• Торг по грузу – это сгруппированные ставки на один и тот же груз.
• Актуальной считается последняя поданная ставка – новая ставка автоматически заменяет предыдущую, то есть пользователь не может подать две параллельные активные ставки.
• Можно фильтровать торги по менеджерам, статусам и параметрам груза.

Оценка конкурентности ставки

Каждая активная ставка получает статус конкурентности:

• Лучшая;
• Среди лучших;
• Средняя;
• Проигрывает;
• Перебита (в аукционах).

Это позволяет перевозчику и экспедитору быстро оценивать шансы и принимать решение о корректировке ставки.

Рынок диктует условия, а отсутствие конкурентных торгов не позволяет заказчикам и перевозчикам своевременно адаптироваться. Без эффективных торгов кто-то из них теряет деньги напрасно.

Игнатенко Константин – сооснователь платформы для организации грузоперевозок Roolz

Прозрачный процесс заключения сделок

Управление статусами торгов делает процесс последовательным и понятным:

1. Подтверждение – победитель торгов подтверждает готовность к сделке в указанный срок. Если активная ставка не подтверждена вовремя, она автоматически отклоняется. 
2. Ожидание – ставка подтверждена, победитель торгов ждет финального акцепта сделки заказчиком. 
3. Сделка заключена – заказчик акцептовал, формируется заявка.
4. Архив – сюда попадают завершенные, отмененные и проигранные торги на перевозку грузов.

Вовлеченность перевозчиков – это вопрос удобства получения транспортных запросов, участия в торгах, коммуникации и заключения сделок. Удобство в логистике – это не комфорт, а скорость операций.

Статусы заказчика и процесс заключения сделок

Все оферты, запросы и предложения заказчика собраны в специальном разделе, где их легко фильтровать по ответственному менеджеру, статусам и данным. На торговой площадке грузоперевозок Roolz предусмотрены следующие статусы оферт:

1. Не опубликовано – оферта создана, но не размещена на бирже. Используется для предварительного согласования условий или паузы перед публикацией.
2. Опубликовано – оферта доступна на публичной или приватной бирже, участники могут подавать ставки.
3. Ожидание – заказчик выбрал победителя, ожидается подтверждение от исполнителя.
4. Подтверждение – исполнитель подтвердил участие, заказчику необходимо акцептовать сделку. Далее формируется заявка или контракт.

Подведем итоги

• Рынок грузоперевозок сталкивается с проблемами: непрозрачные торги, отсутствие единой стандартизированной платформы, рост затрат и снижение конкурентоспособности компаний.
• Торги и тендеры по грузоперевозкам – ключ к формированию справедливых рыночных цен, снижению издержек и укреплению партнерства между заказчиками и перевозчиками.
• Roolz – инновационная платформа, которая упрощает и автоматизирует процесс торгов по грузоперевозкам, делая его прозрачным, гибким и эффективным.
• Платформа поддерживает разные режимы проведения торгов: аукцион, торг, фикс и объявления.
• Гибкие настройки позволяют учитывать налоговые режимы, управлять приватностью, автоматизировать ставки, исключать участников, регулировать сроки и условия.
• Roolz объединяет рынок в одном цифровом пространстве, облегчая взаимодействие, ускоряя сделки и повышая вовлеченность перевозчиков.
• Использование Roolz помогает находить справедливую стоимость через торги грузоперевозок онлайн, ускоряет логистические процессы и повышает конкурентоспособность компаний.

Хотите проводить торги по грузоперевозкам быстро, прозрачно и эффективно?
Попробуйте Roolz – платформу, где заказчики находят надежных исполнителей, а перевозчики – выгодные заказы.

РЕКЛАМА
УНП 691820175
ООО «БонумСофт»
erid: 2VSb5xHWm9S