Проверять поставщиков и каждую отгрузку: что еще нужно знать о ведении бизнеса с партнерами из Азии

Обязательно нужно контролировать все финансовые риски. От того, какой договор вы заключите, будет зависеть взаимодействие с вами. Если вы подписываете не глядя первое, что дают вам поставщики, то это может закончиться определенными проблемами. К нам где-то раз в неделю обращаются люди, которых обманули. Они всегда просят помочь им взыскать [потери], но иногда в договоре написано условно: «Вы нам дайте денег, мы вам скажем спасибо». Получается так: денег они дали, спасибо им сказали, обязательства выполнены. Пишите договор сразу так, как будто вы с ним в суд собираетесь – это экономит время, деньги и нервы. Судиться тоже проблематично, но лучше иметь хороший договор.

Помните, что личные отношения – это важный фактор успеха, без развитых личных отношений решить сложный вопрос будет проблематично. Если что-то нельзя, но ты уважаемый человек, то можно. Это правило часто действует!

Используйте в качестве поддержки ресурсы деловых ассоциаций.

Надо знать местный язык. Это помогает экономить на закупке за счет доступа к большей части рынка, в том числе к производителю. Не надо бегать по рынку, если у вас какой-то санкционный запрос, - он будет засвечен. Такие запросы скапливаются в одном основании и этот искусственный спрос только повысит цену.

Торговаться – важная часть любых переговоров в Азии. Чем более эффективно вы торгуетесь, тем больше вас партнеры будут уважать.

Автор: Максим Кузнецов, председатель Русско-Азиатского Делового Совета