Популярность коллабораций в цепях поставок – это современный тренд

Да, страх сотрудничества в коллаборации присутствует, причем не только для маленьких компаний, но и для довольно крупных игроков. Но страх отступает, как только стороны осознают получаемые от коллаборации преимущества и начинают объединяться для решения пула своих задач.

Приведу несколько примеров наиболее популярных видов сотрудничества. К примеру, есть торговые компании, которые отдают (в силу стремительного роста) свои товарные запасы на ответственное хранение или фулфилмент сторонней компании-оператору. Они выбирают операторов поближе к дому, офису или своему предыдущему складу. Такие клиенты ответхранения считают, что им будет спокойнее, если в любой момент они смогут приехать на склад к оператору и проконтролировать процессы или помочь решить возникающие вопросы. Они готовы платить больше за нужную им локацию склада. Хотя на самом деле подавляющее большинство таких клиентов заглядывали на склад зачастую только один раз – при первом ознакомительном визите, а то и вовсе там не бывали.

Развитие e-commerce и маркетплейсов, в частности, взращивает новые торговые компании, которые нередко даже свой товар воочию не видели и знакомы с ним только по фото, видеообзорам да отзывам покупателей. Не думаю, что у них из-за этого стали ночи хоть сколько-нибудь бессонными. Скорее всего, наоборот.

Можно ли назвать коллаборацию рискованной в плане конкуренции? Возможно, толика риска в этом есть. Но, как я и говорил выше, первостепенно приобретение выгоды. Наша компания, например, сотрудничает с клиентами-партнерами (если угодно, конкурентами) в разных сочетаниях услуги доставки сборных грузов. Есть крупные компании, которые отправляют с нами свои сборные грузы на необходимых им маршрутах и закрывают тем самым часть цепи поставок лучшей ценой и минимальным сроком доставки, а далее консолидируют или, наоборот, расконсолидируют перевезенный нами груз и делают доставку уже своими силами или вовлекают в коллаборацию другие компании. Есть совсем маленькие партнеры, которые используют аналогичную схему, но при этом предлагают дополнительно своим клиентам наши услуги ответственного хранения. В свою очередь, и мы снижаем свои затраты за счет эффекта коллаборации, используя в зависимости от сезона преимущества услуг автопарка, железнодорожных перевозок или авиадоставки наших партнеров. От такого сотрудничества выигрывает в итоге и конечный потребитель, который получает наилучшее предложение.

Автор: Василий Коваль, директор департамента ответственного хранения ООО «Байкал-Сервис ТК»