Как достичь успеха на электронной торговой площадке

Компании, располагающие значительной грузовой базой или крупным парком собственных вагонов, не имеют острой необходимости в данной услуге. Они известны на рынке транспортных услуг и часто используют в своей работе тендерные процедуры.

В электронной площадке по поиску грузов и вагонов заинтересованы как правило мелкие и средние компании, у которых нет большого количества действующих договоров на привлечение вагонов и грузов. Сейчас они работают через посредников, которым оплачивают услуги.

Для достижения успеха оператором электронной площадки должна быть независимая компания, не аффилированная с компаниями – собственниками подвижного состава. Кроме того, важно донести до максимального числа компаний информацию о существовании электронной площадки и вести постоянную рекламную компанию.

Необходимо наполнять грузовую базу, работать с грузоотправителями, собирать их по регионам.

Автор: Ирина Чиганашкина, первый заместитель генерального директора ООО «Профлогист»