Импорт и экспорт товаров в Китай: без чего бизнесу трудно работать на этом рынке

Требования китайских регулирующих органов

Зачастую они гораздо более строгие, чем в России или в Европе. Эти требования могут быть совершенно неожиданными для незнающих людей, что представляет собой серьезный подводный камень. К примеру, есть задача по созданию сайта для своего бизнеса внутри Китая. Казалось бы, нет ничего проще — зарегистрировали домен, оплатили хостинг и приступили к созданию сайта. Однако на деле, хостинг для коммерческого сайта подойдет не любой, а соответствующий требованиям законодательства, а сам сайт еще и нужно зарегистрировать в Ministry of Industry and Information Technology of China. Физически все электронные ресурсы должны находиться внутри материкового Китая. Разумеется, еще нужно помнить о том, что нерезиденту Китая бывает крайне сложно получить многочисленные лицензии и разрешения.

Поддержание соответствия требованиям становится критически важным на различных этапах, начиная от открытия бизнеса и оформления услуг до создания корпоративного сайта внутри Китая. Привычная нам процедура может требовать обязательной регистрации или лицензирования в соответствующем местном надзорном органе, что подчеркивает необходимость тщательного мониторинга и адаптации к изменениям в китайском законодательстве. Иметь надежного партнера или агента внутри Китая становится важным ресурсом для успешной навигации в этой области.

Различие в маркетинговых стратегиях и технологиях

То, что хорошо работает у нас или в Европе и США, совершенно не обязательно даст результат в Китае. Там действуют иные технологии рекламы и механизмы воздействия на аудиторию, которые нередко бывают очень специфичны - они обусловлены уникальными культурными и технологическими особенностями этой страны. Китайская аудитория предпочитает получать информацию через специализированные социальные медиаплатформы, такие как WeChat и Sina Weibo, где лидеры общественного мнения играют гораздо более значимую роль в формировании мнений, чем традиционные СМИ. Популярность платформ для прямых трансляций и коротких видеороликов создает уникальные возможности для рекламы в реальном времени и создания вирусного контента. Интеграция с платформами электронной коммерции также является ключевым элементом успешной рекламной стратегии в Китае. Однако, важно помнить о значительных культурных различиях, которые могут повлиять на восприятие рекламного контента китайской аудиторией.

Культурные особенности и навык торговли

И третий, но тоже очень важный аспект, это культурные различия. В Китае торговля – не просто коммерческая операция, это часть культурного наследия. Здесь принято обсуждать условия, предлагать варианты и искать компромиссы, начиная от обычных менеджеров и заканчивая высшим руководством предприятий.

Объемы торга могут казаться внушительными для нашего восприятия и не принятыми в западной культуре. Однако, это естественный элемент деловой культуры, который позволяет получить более выгодные условия и скидки. Кроме того, важно понимать, что сдержанное поведение в китайском бизнесе воспринимается как признак уважения и профессионализма. Отказ может быть сформулирован крайне осторожно и мягко — если китайцы вам не отказали, это еще не значит, что они согласны. Поэтому важно быть внимательным к невербальным сигналам и подразумеваемым посланиям.

Именно эти аспекты китайской деловой культуры составляют ключ к успешному взаимодействию с китайскими партнерами и формированию долгосрочных партнерских отношений.

Автор: Татьяна Кулябина, генеральный директор российско-китайской компании мультимодальных и контейнерных перевозок Holding Finance Broker