Уход зарубежных вендоров с российского рынка ИT-услуг дает возможность оглядеться

Куда смотреть? На своих конкурентов и партнеров. Это один из самых верных способов. Есть лидеры рынка и мнений, их инфраструктура позволила им выделиться и сохранить лидирующие позиции. Кто их поставщик? Устраивает он их? Какие его преимущества? Почему выбрали именно его? Чаще всего компании делятся этой информацией, в том числе через публикации закупок.

Смотреть следует и на мероприятия с выставками. Ведь не только у вас появилась проблема – с ней так или иначе столкнулось большинство компаний. А значит, столь актуальная тема будет рассматриваться на ближайшем отраслевом мероприятии.

Важны также публикации отраслевых ресурсов. Если времени на ожидание мероприятий нет, то нужно анализировать экспертные источники. Важно убедиться в том, что новый выбранный вендор не покинет рынок, как это сделал предыдущий поставщик. Надо выбирать отечественный бренд, у которого персонал и склады находятся на территории РФ, причем с наличием соответствующей документации, сертификации, с длительной историей ведения деятельности в России.

Автор: Ольга Чернышова, руководитель департамента по корпоративным продажам компании TRASSIR