Почти в 7 раз выросла стоимость открытия компании со счетом в Китае и Гонконге, до $15 тыс.

Китай требует проверки

«Что важно при работе с китайскими поставщиками?» – с этого вопроса Максим Кузнецов, председатель РАДС, начал свое выступление в рамках форума «Российский промышленник». Он говорит, что современные экспортеры должны строить не только внешнеэкономические и логистические, но и логические связи. В частности, изучать деятельность китайской компании и каждого поставщика на протяжении последних нескольких лет.

«В Китае, как, впрочем, и во многих странах АТР, развита индустрия, которая построена на обмане иностранцев. Например, предлагают поставки на выгодных условиях, берут предоплату в размере 30% и пропадают, потом компанию регистрируют под новым именем и вновь выходят на рынок», – заявляет он.

Дело в том, что китайские базы данных другие, они очень отличаются от российских, в которых используют данные ФНС, продолжил М. Кузнецов. В Китае вся бизнес-информация разрозненная, и она не позволяет узнать выручку компании за последние несколько лет, а это значит, что сложно определить деятельность компании. Есть возможность выявить только размер уставного капитала и число сотрудников. Но россияне знают, что два этих параметра не гарантируют ни статус компании, ни ее планы. При этом не стоит считать индустрию мошенничества сугубо азиатской особенностью.

«Китайцы приходят и рассказывают, что им написал якобы двоюродный брат руководителя крупной государственной компании и предложил нефть по низкой ставке. Правда, нужна предоплата, которую надо в криптовалюте закинуть на какой-то счет. Китайцы приходят к нам и спрашивают: «Это реальное предложение?» – продолжает он.

Со слов эксперта, российские бизнесмены привыкли работать по правилам Европы и Америки, а в Китае вся работа построена на личных связях, на отношениях. Отношения – это ресурс, который нарабатывается от сделки к сделке, и, главное, они повышают кредит доверия. Причем проверять надо не только компанию и заокеанских партнеров, а каждую новую отгрузку. Со слов эксперта, китайские партнеры не гарантируют качество, оно может снижаться со второй-третьей партии. Партнеры из Китая могут отправить с первой или даже тестовой партией товара образцы высокого качества, а позже – товар намного худшего качества. Выборочный контроль помогает избежать этой проблемы.

Россия требует проверки

Впрочем, повышенный градус доверия и уважения тоже способен испортить бизнес российского партнера. Китайцы делают подарки. И вместо условных 25 т запчастей могут отправить 25,2 т. «Они так доказывают свое расположение. А таможня России считает это не подарком, а незадекларированным ввозом, контрабандой и выносит штрафные санкции в адрес российских участников ВЭД», – рассказал М. Кузнецов.

В октябре 2023 года участники рынка ВЭД, работающие в том числе с Китаем, заявили, что наиболее острая проблема для них – макроэкономическая ситуация и стабильность курса конвертации валют. Также участники отметили сложности с импортом санкционной продукции и платежами в недружественные страны. Выяснилось, что за последний год российским предпринимателям все сложнее расплачиваться за уже оказанные или только заказанные услуги и товары. Ряд компаний отказываются работать с Россией напрямую.

«К нашим партнерам из Средней Азии и ОАЭ приезжали проверяющие из Америки, и из-за этой проверки в банке зависли деньги, которые шли из России. Санкционное давление ужесточается, и производители все чаще просят предоставить конечного пользователя, не связанного с Россией», – продолжает М. Кузнецов.

Эксперт тут же добавляет, что Китай и Россия очень похожи и «бизнес здесь работает по сходным лекалам». И в Китае, и в России есть строгие законы, но есть и избирательное правоприменение, построенное на личных отношениях. На текущий момент наиболее оптимальная схема ведения торговой деятельности с Китаем такова: деньги идут через компанию в Гонконге, у которой открыт счет нерезидента в банке Харбина. Сейчас открытие счета нерезидента в банке Харбина оценивают в среднем в $10 тыс., сроки – в 2,5 месяца. Стоимость регистрации и открытия компании в Гонконге и материковом Китае с 2019 года увеличилась с $2 тыс. до $15 тыс. При этом в зависимости от обстоятельств сумма может быть значимо выше $15 тыс.

Автор: Алена Алешина