Мир разворачивается на восток
Сначала в Азии начала экономическое развитие Япония, и за счет нее разгонялась мировая экономика. Потом пришло время «четырех азиатских тигров» – Южной Кореи, Сингапура, Гонконга и Тайваня, об этом Максим Кузнецов, председатель Русско-Азиатского делового совета рассказал на Международном форуме «Российский промышленник»
«Далее во главе экономического роста встал и до сих пор остается материковый Китай. И думаю, 30-е годы станут десятилетием стран АСЕАН (Индонезия, Малайзия, Сингапур, Таиланд, Филиппины, Бруней-Даруссалам, Вьетнам, Лаос, Мьянма и Камбоджа, а также Папуа – Новая Гвинея и Восточный Тимор в статусе наблюдателя), когда весь их потенциал будет в большой степени реализован», – продолжил он.
По мнению М. Кузнецова, тот бизнес, который сейчас выстроит отношения с партнерами из Китая, Индонезии или Филиппин – станет лидером на ближайшие десятилетия. Хосе Антонио Морато Таварес, чрезвычайный и полномочный посол республики Индонезия в России, добавил, объем торговли между Россией и Индонезией ежегодно увеличивается, впрочем, и объем российских инвестиций также растет.
«Мы заинтересованы развивать наши отношения. У нас огромный потенциал для дальнейшего развития сотрудничества в сфере промышленности и инвестиций, тем более что сейчас мы строим новую столицу Индонезии под названием Нусантара, куда требуются инвестиции», – подчеркнул Хосе Антонио Морато Таварес.
Индонезия действительно перспективный партнер для России. Потенциал этой страны пока не раскрыт, пока российские бизнесмены строят торгово-экономические отношения с Китаем, прокомментировал слова посла М. Кузнецов.
«Китай на протяжении уже 14 лет является крупнейшим партнером России. Крупные проекты между нашими странами в таких сферах, как энергетика, атомная энергия, авиация, космонавтика, строительство стабильно продвигаются вперед», – подтвердила Ай Цзе, торговый представитель генерального консульства КНР в Санкт-Петербурге.
За первые 10 месяцев 2023 года объем торговли между Россией и Китаем достиг $196,5 млрд, увеличившись за год на 27,7%. Увеличивается доля расчетов в местных валютах: рублях и юанях. Увеличивается и объем прямых инвестиций. Америго Татель, советник председателя РАДС по Филиппинам, управляющий партнер B2B Vostok Group, также отметил наращивание сотрудничества: товарооборот в 2021 году превысил $1 млрд.
Менталитет: запад – это не восток
Особое внимание при работе с Азией надо обратить на то, что каждый новый поставщик – это всегда риск: каждую отгрузку надо проверять, говорит М. Кузнецов. С его слов, контролировать поставки надо постоянно, так как восточные партнеры могут позволить снизить качество.
«Необходимо контролировать все финансовые и юридические риски в текущих условиях», – говорит М. Кузнецов, советуя помнить, что Азия — это другой мир, в котором важным фактором успеха являются личные отношения. Андрей Миронов, руководитель представительства АО «Российский экспортный центр» в Санкт-Петербурге согласился, отношения с восточными партнерами строить сложно. Во-первых, необходимо постоянно контролировать их, а во-вторых, нельзя себе позволить любую нечестность в переговорах.
«Выигрышной стратегией на переговорах со всеми этими странами является лишь стратегия «выиграл-выиграл», когда выигрывают обе стороны. Те, кто идет на переговоры с желанием «отжать» что-то у китайца или иранца, всегда проигрывают. Никогда вы не отожмете у иранцев, которые уже 40 лет находятся под санкциями, потому что у вас не будет на это сил, и никогда не отожмете у китайцев, потому что вам не хватит времени: они строили свою империю тысячелетиями и подождут еще какое-то время, чтобы начать бизнес с русским партнером», – продолжил А. Миронов.
Я много слышу от клиентов, что их обманули – не отдали деньги или просто исчезли, об этом рассказала Ирина Сидорова, генеральный директор ООО «Имэксис», специалист по иранскому рынку.
«Но нужно помнить, что очень многие люди, которые приходят в Иране на переговоры и представляются бизнесменами, таковыми не являются: они просто хотят поговорить, вообще не имея ни бизнеса, ни намерения совершить сделку», – продолжила она.
На первой встрече она советует просто попытаться понять, действительно ли собеседник намерен дальше сотрудничать. Однако даже если удалось с партнерами из Ирана выйти на сделку, то, не исключено, что партнер может исчезнуть.
«При заключении контракта следует помнить, что иранской стороне нужно согласовать с государством возможность импорта, а во многих случаях и получения денег от Центробанка. На это обычно уходит около 40 дней, и иранец может просто не предупредить об этом», – резюмировала она.
Автор: Алена Алешина
Если Вы заметили ошибку, выделите, пожалуйста, необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редактору.
III КВАРТАЛ 2022Г. - 55 баллов 
