• Ставка на полувагон
    1791
    -2.6 %
    руб./сут.
    ноябрь 2019
  • Индекс качества III КВАРТАЛ 2019Г. - 64 балла
  • Финансы USD ЦБ РФ 63.73 0 EUR ЦБ РФ 70.42 0
    BTC 8738.43 usd BTC 558735.21 rub
+7 (812) 418-34-95 Санкт-Петербург       +7 (495) 984-54-41 Москва
15.10.2019 16:11:19
Разное / Новости
РЖД-Партнер

Открытие офиса продаж HARTING в Париже стало первым шагом на пути выхода на международный рынок

На протяжении более тридцати лет компания HARTING продолжала быть полностью немецкой компанией. Ситуация изменилась в 1979 году, когда технологическая группа с целью выхода на международный уровень открыла отдел продаж в Париже. Этот 40-летний юбилей недавно отпраздновали в столице Франции.
Открытие офиса продаж HARTING в Париже стало первым шагом на пути выхода на международный рынок
В своей официальной речи Dietmar Harting признал, что такой смелый шаг в то время вызывал у него некоторые сомнения. Тем не менее, вскоре подтвердилась правильность и необходимость принятого стратегического решения, а HARTING France в итоге стал прадедушкой всех остальных филиалов. Получив положительный опыт во Франции, компания HARTING повторила свой успех в Великобритании год спустя. А к концу десятилетия было открыто более десятка подразделений в Европе, Северной Америке и Азии. В 1981 году доля зарубежных доходов компании с семейной собственностью составила 30% от общих доходов. В настоящее время этот показатель составляет 70%.

Бывший торговый представитель, который занимался продажами продукции HARTING, указал Marie Harting и ее сыну Dietmar на широкие возможности, которые можно использовать при открытии филиалов компании, и преимущества доступности представительств компании за границей. “Нашим заказчикам были необходимы, как продукты HARTING, так и непосредственная обратная связь с нами,” – вспоминает Dietmar Harting в Париже. Работа только в городе Эспелькамп и взаимодействие с торговыми представителями, которые предлагали продукты и других компаний, не обеспечили бы HARTING конкурентоспособность в долгосрочной перспективе.

В сентябре 1979 года был открыт филиал в городе Фонтене-Су-Буа, и 10 лет спустя команда сотрудников HARTING перебазировалась в промышленный квартал Roissy. В начале 80-х годов Jean-Pierre Parriche стал руководителем филиала, а в 1984 году он принял ответственное решение об открытии производственных площадок в городе Биль, Швейцария.

Успеху на рынке Франции способствовали соединители DIN, а также серия продуктов Han®. В настоящее время высоким спросом пользуются соединители Han® 1A, ix Industrial® и M12 PushPull. Сначала подразделение HARTING France делало акцент на рынке телекоммуникационных технологий, а позже прерогативой стал рынок для железнодорожного сектора. Сейчас на железнодорожный сектор приходится самая большая доля от общего объема продаж.

Рынок Франции характеризуется наличием большого числа малых и средних компаний, которые производят специальное оборудование и узлы и, соответственно, предъявляют различные требования. Многие из них полагаются на проверенное качество HARTING для соблюдения этих требований. Еще одним преимуществом HARTING France является региональное производственное предприятие, на котором работает пять человек. “Небольшие партии и прототипы для специальных кабельных комплектов с соединителями HARTING быстро изготавливаются в соответствии с требованиями заказчиков,” – поясняет Nicolas Dusch, Генеральный директор HARTING France. В настоящее время в подразделении HARTING France работает 34 сотрудника.

Если Вы заметили ошибку, выделите, пожалуйста, необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редактору.
На ту же тему
РЖД-Партнер

Фонды ВТБ по итогам октября стали лидерами по привлечению средств

Фонды ВТБ по итогам октября стали лидерами по привлечению средств
Паевые инвестиционные фонды ВТБ в октябре стали лидерами по объемам привлеченных средств на российском рынке. Первое место занял ВТБ – Фонд Сбалансированный (годовая доходность – 20,2%), в который было привлечено 2,1 млрд руб. за месяц. На втором месте по рынку - ВТБ – Фонд Казначейский (годовая доходность – 10,65%) с объемом привлечения 2 млрд руб. С начала года стоимость чистых активов по всем фондам ВТБ выросла в два раза и превысила 80 млрд руб.

РЖД-Партнер

Остался 1 день до окончания срока приема работ на студенческий конкурс РЖД-Партнера

Остался 1 день до окончания срока приема работ на студенческий конкурс РЖД-Партнера
12 ноября 2019 года заканчивается срок подачи заявок на участие в VII конкурсе для студентов и аспирантов высших учебных заведений России на лучшую публикацию по тематике журнала. На данный момент редакция приняла уже более 40 работ из 15 крупнейших ВУЗов страны.
РЖД-Партнер

ВТБ профинансировал высокотехнологичный завод ГК «ЭПОТОС»

ВТБ профинансировал высокотехнологичный завод ГК «ЭПОТОС»
При финансовой поддержке ВТБ в Кировской области введен в  эксплуатацию завод по производству средств пожаротушения ГК «ЭПОТОС».


Выставка Конференция Круглый стол Премия Саммит Семинар Форум
Индекс цитирования

Copyright © 1998-2019 ООО «Редакция журнала «РЖД-Партнер»

При цитировании информации гиперссылка на ИА РЖД-Партнер.ру обязательна.

Использование материалов ИА РЖД-Партнер.ру в коммерческих целях без письменного разрешения агентства не допускается.

Свидетельство о регистрации СМИ ИА № ФС77-22819 от 11 января 2006 г., выдано Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия.

Любое использование материалов допускается только при наличии гиперссылки на ИА РЖД-Партнер.ру

Разработка сайта - iMedia Solutions

beylikduzu escort